Hypnoselling adalah salah satu teknik komunikasi yang bertujuan untuk mempengaruhi client. Berawal dari teknik hipnotis yang tujuannya membuat customer/client fokus terhadap penjelasan kita. Yap, kita akan membuat orang yang awalnya tidak ingin membeli menjadi ingin membeli. Dan yang ingin membeli menjadi menyegerakan dirinya untuk membeli.
Fikiran ada 2 sadar dan tidak sadar. Fikiran bawah sadar mempunyai pengaruh yang sangat besar (yang kita yakini) kalau fikiran sadar adalah sesuatu yang kita ketahui. Kita akan membuat customer masuk kedalam fikiran bawah sadar. Yang harus kita lakukan itu membuat customer yakin, ngga hanya sekedar tahu, memasukkan informasi sampai masuk ke fikiran bawah sadar dan membuat customer yakin terhadap produk kita.
Dalam kode etik penjualan kita tidak boleh menjual produk yang tidak berkualitas pada customer karena dapat mennyebabkan pembeli tidak akan melakukan pembelian ulang, menyebarkan kejelekan produk kita, dan yang paling parah adalah menuntut.
Disini saya akan memberikan kepada anda semua apa saja langkah-langkah Hypnoselling,
- Kepoin Customer
- Doa, Dhuha dan Sedekah
- Presentasi
- Follow Up
- Evaluasi
Okay guys, saya akan jelaskan satu persatu alasan kenapa yang 5 itu harus terjadi? Oke saya jelaskan.
Yang pertama kenapa harus Kepoin Customer? Karena kita harus mau tau prospeknya si Customer
misalnya mengenai hobinya, impiannya, statusnya apa, usianya, berdomisili dimana. Dan tawari kepada orang-orang yang layak yang memang pasar kita.
Pasar ada dua, Pasar yang tersegmen dan pasar yang tertarget. Nah, saya akan jelaskan mengenai pasar. Pasar tersegmen belum tentu TERTARGET. Tapi pasar yang tertarget sudah pasti TERSEGMEN. Berikan harga murah tapi yang kualitasnya bagus,
Nah guys, saya jelaskan point kedua, kenapa harus Doa, Dhuha dan Sedekah? Kebanyakan orang-orang menganggap doa itu sebagai senjata cadangan padahal ya guys doa itu adalah senjata utamanya umat muslim. Bangun hubungan yang baik dengan Allah, insyaallah ketika kita membangun hubungan dengan manusia itu so pasti mudah alias guampang banget. Lalu kenapa harus Dhuha? Karena dengan Dhuha wajah kita akan terpancar lebih cerah dan rezeki kita akan lancar (kalau niatnya karena Allah). Lalu apa gunanya Sedekah? Ketika kita membantu orang lain maka alam akan membantu kita dan menjauhkan dari bala. Lakukan ikhlas by doing yang membuat kita terlepas pada cinta dunia.
Point yang ketiga ialah Presentasi. Kenapa sih dengan presentasi? Dengan presentasi membangun hubungan yang baik (sopan, santun, dan tutur kata yang baik).
Pacing and Leading, dalam presentasi diperlukan pacing leading yang baik. Maksudnya kita harus menyamakan bahasa tubuh kita, intonasi kita dan latar belakangnya. Ketika kita mengenal musuh maka kita akan tau cara bertarungnya, maksudnya ketahui karakternya dulu maka kita akan dapat menaklukan.
Point yang keempat ialah follow up. Membuat customer yang awalnya tidak mau membeli produk kita menjadi ingin membeli. Tapi guys kita harus tau caranya gimana, caranya adalah kita taklukan hati sang customer. Gimana caranya? Caranya adalah kita harus datang tepat waktu, berpenampilan rapi dan bersih, dan memuji penampilannya. Tolong garis bawahi ya.
Dan ketika kita berhadapan dengan customer tolong hindari kata TIDAK,JANGAN. Gunakan kalimat positif, bukan diharamkan ya tapi dihindari karena apa ketika kita mengatakan 2 kata itu maka kata itu akan masuk ke alam bawah sadar sang customer.
Yap kita masuk point yang terakhir yaitu Evaluasi. Evaluasi itu penting loh guys karenatanpa evaluasi kita ngga akan pernah tau dimana letak kesalahan kita. Jadi evaluasi itu sangat penting.
No comments:
Post a Comment